婚禮紀完成D1輪7000萬美元融資，10個月三輪完成融資

去年3月，婚禮紀獲由蘭馨亞洲、經緯中國、復星銳正投資的6500萬美元C1輪融資。時隔兩個月，又連續(xù)獲得上合資本的C2輪注資。此次D1輪7000萬美元融資已于年前完成，成為迄今為止國內互聯(lián)網結婚領域融資金額最高的企業(yè)。創(chuàng)始人俞哲表示，“資本的青睞，跟婚禮紀商業(yè)模式清晰且很快實現規(guī)?；嘘P”。

創(chuàng)立剛滿六年，婚禮紀已經成為結婚產業(yè)垂直市場的頭部科技公司，平臺累計注冊結婚用戶數超5000萬，占據每年全國結婚注冊人口的80%；商家數量接近20萬家，覆蓋全國400多個城市和地區(qū)；業(yè)務也從最初的商家展示平臺，發(fā)展為以服務交易為核心，鏈接內容社交、線下體驗、智能工具、婚品電商等業(yè)務模式的結婚垂直生態(tài)化平臺。

加大產品和AI技術研發(fā)力度，全面賦能產業(yè)數字化升級

談及產品和技術上的創(chuàng)新，在過去的2018年，每隔兩個月，婚禮紀產品團隊就會研發(fā)出一款針對解決商家效率難題的創(chuàng)新產品。

俞哲還跟產品團隊負責人達成一致，將產品研發(fā)所帶來的首月收益，全部用來犒勞項目組。并且，在內部實施項目合伙人計劃，每個員工都可以獨立發(fā)起新產品項目，只要是有價值的創(chuàng)新，公司就會投入資金和人力去支持推動。

從水鏡門店展示系統(tǒng)、海草云智能工作系統(tǒng)、多客服系統(tǒng)到專門針對結婚內容營銷的直播產品，不僅大大提升行業(yè)服務質量和效率，也給商家?guī)砜捎^的獲客收益。

2019年初，婚禮紀將企業(yè)角色定位再次明確，“成為結婚產業(yè)整體解決方案的提供商”。俞哲稱，“賦能結婚產業(yè)真正實現全國數字化升級，是婚禮紀現發(fā)展階段的重點。既滿足用戶需求，更要持續(xù)解決全產業(yè)鏈的問題。降低成本、提高效率，數字創(chuàng)新可以產生更多新技術和新服務，逐步建立更加健全的信用體系，從而擴展產業(yè)服務的邊界。接下來，我們會加速AI技術以及行業(yè)大數據的研究和運用”。

這對于一個僅在中國本土，就能每年產生億萬級消費規(guī)模的垂直市場來說，婚禮紀未來的發(fā)展空間還有無限遐想。

加速新零售布局，2019年將開300家體驗中心

今年2月，婚禮紀體驗中心杭州蕭山店開業(yè)，這是自2016年婚禮紀開始布局線下新零售體系以來，在杭州、南京、寧波、湖州等全國城市落地的第45家實體店。俞哲表示，涉足線下，不僅是整體戰(zhàn)略的一環(huán)，更重要的，是為了探索和提升整體行業(yè)對服務體驗的專業(yè)度。

為此，婚禮紀在業(yè)內首次引入“結婚統(tǒng)籌師”崗位，針對到店用戶的需求，免費提供一對一的顧問服務。前期咨詢、用戶追蹤、需求分析、決策判斷等專業(yè)技能和職業(yè)素質，婚禮紀都要對其進行嚴格的前期培訓。

優(yōu)化用戶體驗、提高優(yōu)質商家獲客率、降低商家前期鋪店成本，截至目前，婚禮紀體驗中心平均單店每年促成交易額能達到四千到五千萬，新人用戶服務滿意度99%，幾乎零差評。

俞哲透露，“2019年將加快新零售步伐，全國布局精品、主題直營店，同時開放加盟，計劃于全國一二線城市開設300家體驗中心，讓婚禮紀的互聯(lián)網優(yōu)勢和優(yōu)質服務，帶動結婚行業(yè)和用戶消費升級的實現?！?/p>

建立全矩陣整合營銷體系，注重品牌建設及資金投入

“相對于其它平臺或渠道，商家在婚禮紀的獲客成本會低很多”，幾乎每天，婚禮紀團隊都能從商家那里得到這樣的反饋。其原因，除了用戶對焦足夠精準之外，婚禮紀的平臺精細化運營功不可沒。

2019年，婚禮紀將把“精細化”從運營深入到營銷。對于婚禮紀的品牌認知，俞哲稱，“結婚就上婚禮紀”的口號，不僅傳遞的是一種平臺可以滿足各種結婚需求的功能性，更是要在行業(yè)端、用戶端建立深度的、豐富的、值得信任的品牌形象。

目前，婚禮紀已計劃在廣告、社會化媒體內容、跨界合作等品牌營銷領域，加大專業(yè)化和資金的投入。接下來，團隊會不斷提出新營銷計劃，通過對用戶需求的數據分層和精準分析，整合各類用戶可觸達的渠道資源，建立夠全、夠準、夠快的全矩陣整合營銷體系，為平臺商家全面品牌化賦能。

拓寬業(yè)務縱橫邊界，啟動國際化，嘗試產業(yè)鏈投資

目前，婚禮紀已全面啟動國際化戰(zhàn)略。在結婚消費領域，俞哲透露，未來不論是“結婚出?！边€是“洋貨入境”，婚禮紀國際化的根本，不在所謂“擴張”，而是依舊聚焦產業(yè)、商家和用戶需求，讓行業(yè)和消費者真正享受到全球化帶來的福利。

深耕結婚產業(yè)鏈上下游，是婚禮紀創(chuàng)業(yè)以來就設定下的戰(zhàn)略之一。除了啟動全球化，婚禮紀于去年已在獲C輪融資后，發(fā)起了產業(yè)投資基金計劃。俞哲透露，“目前已經投資了幾個頗具潛力的項目，多多嘗試，積累經驗，也歡迎大家有好項目來聯(lián)系”。

在俞哲看來，創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，選對賽道很重要。結婚產業(yè)規(guī)模巨大，很適合扎根深究，投入專注。不論是所謂“風口”還是“寒冬”，不要太盲目跟隨潮水的方向，保持理性，保持穩(wěn)定的速度，儲蓄爆發(fā)力，才能承受持久戰(zhàn)和應對變化。